Web z bezplatnej verzie zmenila na módneho juggernauta s elektronickým obchodovaním a jeho ročný príjem bol 100 miliónov dolárov. Ale ako?
V epizóde č. 3 rozhovorovej relácie Pivo s podnikateľom Danielom Kjellssonom sa stretnite s Jane Lu zo Showpa. Je to príbeh prenosného počítača, dvoch políc s oblečením v garáži jej rodičov - a nakoniec tržieb v desiatkach miliónov dolárov a miesta na Forbes 30 Under 30.
V roku 2010 založila Jane Lu Showpo na začiatku kariéry v oblasti účtovníctva a podnikového financovania. Medzi týmito dvoma bol čas na neúspešné spustenie v pop-up obchode, ale Showpo vykazovalo takmer okamžité známky úspechu.
V tejto epizóde Pivo s podnikateľom sa Jane rozpráva s Danielom Kjellssonom o tom, že v garáži svojich rodičov začal iba s notebookom a dvoma policami oblečenia - nakoniec to skončilo predajom v desiatkach miliónov dolárov a miestom na Forbes 30 Under. 30.
Daniel Kjellsson: Povedali ste, že ste sa pred založením Showpo pozerali na seba ako na niekoho, kto nemá žiadne podnikateľské schopnosti, záujem - alebo znalosti o - móde alebo maloobchode. Tak čo ste mali?
Jane Lu: Myslím, že som mala v sebe veľa zášti, pretože som chcela dokázať, že sa ľudia mýlia, keď moje prvé podnikanie zlyhalo. Rovnako ako ľudia, ktorí mi povedali, že som idiot, že som opustil svoju veľkú firmu. To ma skutočne posunulo. Tiež si myslím, že mám dobré schopnosti riešiť problémy. Byť podnikateľom znamená veľa času zaoberať sa problémami na každom kroku.
Mnoho ľudí, ktorí začínajú s módnym maloobchodom, sa očividne snaží rýchlo dostať veľké značky na pulty. Urobili ste opak a nikdy ste neposkytli žiadne ďalšie značky týchto malých, takmer žiadnych značiek.
Áno, a to nebolo spočiatku ani vedomé rozhodnutie. Keď som začínal, vedel som len o menších veľkoobchodných značkách. Nemal som vášeň pre módu a nesledoval som žiadne konkrétne značky. Rýchlo sa však presúvame do súčasnosti, kde je najlepšou rezervou práve súkromná značka, práve tento strategický smer bol hlavným dôvodom, prečo sme tak dlho stabilní a ziskoví.
Ďalšia vec, ktorú ste mi predtým povedali, je, že sa na seba pozeráte ako na dôkaz skutočnosti, že „ak to dokážeš ty, dokáže to každý“. A označil som to za hlúposť. Podpredávate sa?
Myslím si, že často pri týchto veľkých rozhodnutiach máme pocit, že sú založené na naivite. Ale boli sme dostatočne rýchli, obratní a flexibilní, aby sme mohli riskovať. A myslím si, že pri každom veľkom riziku, ak to urobíte dobre - tam je odmena. Jednou z najťažších vecí v podnikaní je porozumieť nákladom na príležitosti. Na začiatku sme mali napríklad ziskové kamenné obchody-a zavolali sme, aby sme ich zatvorili. Aj keď sme tam dobre zarobili. Ale keď sa pozriete na náklady príležitosti, je jednoduchšie vidieť veci jasne. Príležitostné náklady na umožnenie niektorým kamenným obchodom spomaliť náš rast online sú len neprijateľne veľké.
Jedna vec, ktorú na Showpo považujem za skutočne zaujímavú, je, že od začiatku vaša online prítomnosť nikdy nevyzerala tak naleštene. Pre módnu spoločnosť je to očividne zriedkavé a skutočnosť, že ste očividne mali iné priority - napríklad efektivitu - je zaujímavá z pohľadu zakladateľa. Pretože je ľahké uviaznuť v diskusiách typu „to logo alebo ono logo“.
Áno. Pôvodný web som postavil sám a bolo to hotové cez noc. Na druhú verziu sme minuli 700 dolárov. Mám tento prístup k podnikaniu, v ktorom sa vždy zameriavam na to, aby som najskôr vykonal veľké úlohy. A web design jednoducho nikdy nebol takou prioritou, ako je predaj, nákup alebo marketing. Som veľmi orientovaný na obraz. Tiež vždy chcem, aby najskôr hovorili údaje. Spustíme dve veci, otestujeme ich proti sebe a necháme čísla rozhodnúť. To isté s perspektívou módy. Nie nevyhnutne predávame to, čo sa mne osobne páči, ale predávame to, čo si chcú naši zákazníci kúpiť. Môj osobný názor nestojí za nič.
Viem, že ste stále pracovali v garáži svojich rodičov, pretože tržby presahovali 5 000 dolárov denne, 10 000 dolárov denne a tak ďalej. Čo bolo najvyššou známkou príjmu, keď ste stále všetko robili sami?
Myslím, že som robil asi 140 000 dolárov denne alebo niečo také. Bolo to šialené. Všade som zapĺňal poštové schránky a musel som jazdiť, aby som našiel poštové schránky, v ktorých ešte zostalo miesto.
Myslíte si, že vzhľadom na súčasné skúsenosti s elektronickým obchodovaním by ste teoreticky mohli založiť webovú stránku a predávať takmer čokoľvek?
Áno. Myslím si, že môžem rozhodne založiť webovú stránku a predať ženám v tejto demografickej oblasti čokoľvek. To by bolo celkom jednoduché, pretože si myslím, že tejto demografickej oblasti veľmi dobre rozumiem v oblasti marketingu.
Pivo s podnikateľom spoločnosť Hahn SuperDry hrdo podporuje. Janein úspech ukazuje, že dosiahnuť môžete čokoľvek, ak sa tomu odhodláte a vystúpite zo svojej komfortnej zóny. Kliknite sem, ak chcete tiež Nikdy sa neuspokojiť!
Show Kotva Daniel Kjellsson má na sebe okuliare Oscar Wylee, tričko od Citizen Wolf a Halda Race Pilot. Pivo s podnikateľom sa natáča vo WeWork Pyrmont, Sydney, Austrália.
